我覺得這篇寫得蠻好的，如果有機會不妨找來看看，在這邊只單純把重點記錄下來。
人跟人的談判，近乎每天都會發生，包括午餐吃甚麼？室友洗澡誰先洗？家中家事誰做？喜酒要辦在哪邊？(這個感覺很容易讓新人們吵架......)
相信大家必須在人生中經歷過這麼多的「談判」，看了後應該會有所幫助，希望在簡單的字裡行間，能讓大家有所啟示喔~^O^
不過最重要的，我覺得還是那顆肯為別人讓步的心吧~
它不只讓人生過得更順利，而且能讓人活得快樂更多，抱怨更少~
回到正題~這個主題刊上商周 #1244 的封面，講到華頓商學院最受歡迎的課程。
一門課價值超過新台幣100萬元，著實讓人震驚。
一堂課36個名額，以這個價碼竟然選中機率只有14%?
在這其中的秘密是甚麼? 史都華‧戴蒙：「因為我讓他們真的賺到以百萬計的金錢」
史都華‧戴蒙推出的幾項談判術顛覆了傳統的舊思維，在他眼裡「情感需求，更剩於理性與邏輯」
承接昨天的網誌，我們又來到這個主題了。
「在情感需求沒有被滿足之前，談理性談判根本不會成局」
在他推出的主張裡，大致上分為四個部份：
1. 先看到人，但不忘記終極目標
2. 先動之以情
3. 建立關係優先
4. 先輸後贏又何妨，最後贏就好
簡單來說，就是要滿足談判者的心理需求，在談判時要盡量「將對方視為和你一樣的人」，而非一味的壓制。
由商周的三個大主題對談判做很簡單的解讀。
第一課：心態學
弱者，啟動談判，弱者不一定是輸家，因為他們更少仰賴權力，設法找出代價最少、效果最好的創意方案。
第二課：關係學
敵對瞬間合作，動之以情比說理有效，解決衝突是談判最重要的目的之一，情感比道理更好！
即使雙方差異大，聚焦在彼此相同點，而非差異點上，更易開啟關係，建立信任。
在這部分，強調「自己，是談判中最不重要的人」，一反我們直覺上的處理思維。
第三課：目標學
利他績效更大，進一步幫對方找出目標，用更創意方法解決方案，不一定要讓對方有所損失才是王道！在這其中，不一定幫助對方，自己就得承擔風險。
※本篇大綱由商業週刊#1244 P.111~P.124 收錄整理。
留言
張貼留言