Privacy Terms

Who We Are At Walk In The Cloud, we are committed to maintaining the trust and confidence of all visitors to our web site. In particular, we want you to know that Walk In The Cloud is not in the business of selling, renting or trading email lists with other companies and businesses for marketing purposes.  In this Privacy Policy, we’ve provided detailed information on when and why we collect personal information, how we use it, the limited conditions under which we may disclose it to others, and how we keep it secure.  We take your privacy seriously and take measures to provide all visitors and users of Walk In The Cloud with a safe and secure environment. Cookies  Walk In The Cloud may set and access Walk In The Cloud cookies on your computer.  Cookies are used to provide our system with the basic information to provide the services you are requesting.  Cookies can be cleared at any time from your internet browser settings.  Google Analytics When someone visits Walk In The Cloud we us

三堂華頓談判課大師開講


我覺得這篇寫得蠻好的,如果有機會不妨找來看看,在這邊只單純把重點記錄下來。

人跟人的談判,近乎每天都會發生,包括午餐吃甚麼?室友洗澡誰先洗?家中家事誰做?喜酒要辦在哪邊?(這個感覺很容易讓新人們吵架......)

相信大家必須在人生中經歷過這麼多的「談判」,看了後應該會有所幫助,希望在簡單的字裡行間,能讓大家有所啟示喔~^O^

不過最重要的,我覺得還是那顆肯為別人讓步的心吧~

它不只讓人生過得更順利,而且能讓人活得快樂更多,抱怨更少~

回到正題~這個主題刊上商周 #1244 的封面,講到華頓商學院最受歡迎的課程。


一門課價值超過新台幣100萬元,著實讓人震驚。

一堂課36個名額,以這個價碼竟然選中機率只有14%?

在這其中的秘密是甚麼? 史都華‧戴蒙:「因為我讓他們真的賺到以百萬計的金錢」




史都華‧戴蒙推出的幾項談判術顛覆了傳統的舊思維,在他眼裡「情感需求,更剩於理性與邏輯」

承接昨天的網誌,我們又來到這個主題了。

「在情感需求沒有被滿足之前,談理性談判根本不會成局」

在他推出的主張裡,大致上分為四個部份:

1. 先看到人,但不忘記終極目標


2. 先動之以情


3. 建立關係優先


4. 先輸後贏又何妨,最後贏就好

簡單來說,就是要滿足談判者的心理需求,在談判時要盡量「將對方視為和你一樣的人」,而非一味的壓制。



由商周的三個大主題對談判做很簡單的解讀。


第一課:心態學

弱者,啟動談判,弱者不一定是輸家,因為他們更少仰賴權力,設法找出代價最少、效果最好的創意方案。

第二課:關係學

敵對瞬間合作,動之以情比說理有效,解決衝突是談判最重要的目的之一,情感比道理更好
即使雙方差異大,聚焦在彼此相同點,而非差異點上,更易開啟關係,建立信任。
在這部分,強調「自己,是談判中最不重要的人」,一反我們直覺上的處理思維。

第三課:目標學

利他績效更大,進一步幫對方找出目標,用更創意方法解決方案,不一定要讓對方有所損失才是王道!在這其中,不一定幫助對方,自己就得承擔風險。

※本篇大綱由商業週刊#1244 P.111~P.124 收錄整理。









留言